¿Cómo fijar el precio de tus servicios como artista de pestañas?

En lo que respecta al trabajo, todos tenemos ciertas expectativas en cuanto a la remuneración que vamos a recibir por una cantidad específica de trabajo realizado. Puede ser un salario anual, un salario por hora o una cantidad de ingresos netos, si eres autónomo. Si con el salario y los sueldos es fácil comprender cuánto vas a recibir al final de cada período de pago, los cálculos son mucho más complejos cuando se trata de los ingresos por cuenta propia.

Para aquellos que nunca pensaron en ello y tampoco tomaron clases de finanzas, voy a explicar cada aspecto del tema en este artículo. Vamos a comenzar con una comprensión de los principios básicos.

Pongamos también un ejemplo para que se entienda mejor:

Salario de técnico de pestañas

Lisa es una artista principiante en el mundo de las pestañas. Tomó un par de clases y se volvió buena en su trabajo. Ahora necesita ponerle precio a su servicio. Quiere ganar 2000 CAD al mes, trabajando 5 horas al día, 5 días a la semana. En otras palabras, quiere ganar unos 20 $ por hora. Sabe que, en promedio, un juego completo de pestañas le lleva 2 horas. ¿Debería cobrar 40 $ por el juego completo entonces?

La respuesta es, por supuesto, NO. En primer lugar, debemos entender qué más debería incluirse en el precio, analizar a los competidores de Lisa y encontrar el nivel de precio mínimo.

El nivel de precio mínimo es el precio al que el proveedor de servicios gana lo suficiente para cubrir los gastos y obtener los ingresos deseados. Bajar de ese nivel simplemente no tiene sentido.

Comenzaremos con el análisis de los competidores y aquí también intentaremos entender si Lisa tiene alguna ventaja competitiva sobre sus pares.

Al observar esta pequeña tabla, ya entendemos que Philippa no es una competencia para Lisa, y Lisa tiene una ventaja competitiva sobre ella. Lo que significa que Lisa no debería establecer un precio tan bajo como 50$. Anne y Jane están ubicadas convenientemente en la zona central, sin embargo, Lisa también se encuentra en una zona bien accesible y tiene un lugar de estacionamiento gratuito para clientes. Por supuesto, Jane tiene una ventaja competitiva sobre el resto, y no deberíamos intentar establecer precios tan altos como los suyos, sin embargo, tenerla en la tabla nos da una idea del precio más alto que el cliente está dispuesto a pagar por el servicio. Ahora sabemos que Anne todavía tiene cierta ventaja competitiva sobre Lisa, pero sabemos con certeza que Lisa puede cobrar cualquier precio entre 50$ y 85$.

De manera realista, un análisis de este tipo dará una imagen más completa si el número de competidores considerados se encuentra entre 3 y 7. Las variables utilizadas para la investigación pueden ser diferentes a las que se ofrecen en la tabla, por ejemplo:

• Precio;
• Políticas de descuento;
• Cantidad de personas trabajando;
• Condiciones de trabajo, etc.

El análisis exhaustivo debe mostrar quiénes son sus verdaderos competidores, su ventaja competitiva y explicar por qué la gente está bajando los precios.

Lo que hay que saber para que la empresa no quiebre

Esto nos lleva al siguiente punto: fijar el precio teniendo en cuenta los costes que ello implica. Muchas veces, los nuevos emprendedores no se dan cuenta de cuánto cuesta su negocio y sabotean sin querer el precio aceptado cobrando menos.

A continuación se muestra una lista de costos que debes tener en cuenta:

• Costo de los materiales utilizados por cliente (por ejemplo, el pegamento cuesta 70$ y dura 1 mes, y Lisa puede usarlo en un máximo de 50 clientes por mes. Por lo tanto, el costo del pegamento utilizado por cliente es de 1,4$).
• Alquiler (el monto total debe dividirse por un número máximo de clientes por mes o se puede utilizar el método de alquiler por día. Ejemplo: el costo del alquiler es de 600 $, la cantidad de días hábiles por mes es 20, el alquiler por día será = 600 / 20 = 30 $ por día. Si Lisa acepta 2 clientes por día, el costo del alquiler por cliente es de 15 $)
• amortización de equipos (lámparas, camillas/sillones de estética, etc.)

• Facturas de gas, electricidad, electricidad (mismo cálculo que para el alquiler)
• facturas de teléfono celular (mismo cálculo que para el alquiler),
• tasas de licencia (mismo cálculo que para el alquiler),
• seguro (mismo cálculo que para el alquiler),
• Costo de contables y abogados (mismo cálculo que para el alquiler),
• gastos de limpieza (mismo cálculo que para el alquiler),
• Salarios y sueldos.

Si no tiene los gastos asociados, como los de un contable o un abogado, es posible que desee tener en cuenta el precio del próximo curso que desee realizar. Si va a trabajar en coche, también debe tener en cuenta el coste de la gasolina y el aparcamiento.

Qué tener en cuenta antes de fijar el precio

Otra cosa que se debe tener en cuenta es el valor que tiene tu servicio para un cliente . Al conocer a tu cliente ideal, también debes tener una idea de cuánto valora el servicio que le brindas y si estará dispuesto a cambiarse a tu competencia si el precio es demasiado alto.

Veamos el ejemplo:

Ahora Lisa sabe que, en promedio, gastará 30 dólares por servicio por cliente. Por lo tanto, decide cobrar 80 dólares por servicio. Su clienta Mary prueba el servicio por primera vez y le gusta el trabajo que hizo Lisa, sin embargo, cuando llegó, Lisa estaba terminando con un cliente anterior. Mary tuvo que esperar en la sala de estar de Lisa, aunque estaba limpia. Mary sintió que preferiría pagar 5 dólares más e ir a casa de Anne la próxima vez. El lugar donde trabaja Anne tiene una sala de espera y la recepcionista ofrece café o té mientras los clientes esperan.

Una combinación de todos los factores mencionados anteriormente debería darle una idea de cómo fijar el precio adecuado para el servicio. El análisis de costos también puede ayudarlo a deshacerse de cualquier gasto innecesario en este momento; utilizando el mismo enfoque, puede decidir si necesita invertir en algo o reservarlo para más adelante.

Y recuerda nunca brindar un servicio que te haga perder dinero.

Si tienes alguna pregunta o quieres añadir algo a esta publicación, deja tus comentarios a continuación.

María